Чтобы быстро и выгодно продать земельный участок, необходимо предпринять некоторые действия, которые этому поспособствуют. Ведь, как известно, продажа недвижимости в целом осуществляется достаточно медленно. Вся процедура состоит из этапов, которые необходимо пройти для успешного завершения сделки.
1 этап. Определение стоимости земли
Его цель – выявить круг заинтересованных клиентов. Осуществлять оценку можно двумя методами:
- Обращение к экспертным организациям, оказывающим профессиональные услуги. Их заключение сыграет роль весомого аргумента при общении с потенциальным покупателем. Кроме того, работа такого специалиста включает анализ множества факторов, которые зачастую не могут охватить неподготовленные люди. Но при этом существуют минусы такого сотрудничества: стоимость их услуг очень значительна, порой может достигать 25 000 – 30 000 рублей.
- Самостоятельная оценка своего имущества. Выполняя её, придется приложить усилия и провести сравнительный анализ предложений:
- Агентств, оказывающих услуги на рынке недвижимости:
- Размещенных на рекламных интернет - ресурсах или местных печатных изданиях;
- Выставленных на продажу наделов, расположенных в ближайшем районе, оценить плюсы и минусы объекта в сравнении с другими.
При осуществлении оценки необходимо учитывать следующие факторы, прямо влияющие на стоимость земельной территории:
- Место её расположения;
- Доступность общественного транспорта;
- Сложившиеся правоотношения – в этом качестве могут выступать садовые и дачные общества, потребительские кооперативы и другие;
- Наличие коммуникаций – проведенные линии электропередач, газоснабжение, проведение водопровода, скважины;
- Присутствие строений:
- Величина площади;
- Загруженность рядом расположенных трасс;
- Назначение угодий: под ИЖС, огород, сад или дачу;
- Ландшафт, экологическая обстановка в регионе.
ВНИМАНИЕ! Если на территории возведены постройки, такие как баня, летняя кухня, гараж, то их необходимо оформить. Так как их отсутствие в документах может принести трудности будущему владельцу. Проводя процедуру продажи со строением, его необходимо отражать в документации и иметь регистрацию, а также удостоверенные бумаги из БТИ.
2 этап. Подготовка документов
Действующее законодательство позволяет продавать земельное имущество при условии:
- Проведения межевых работ. Их осуществляют кадастровые инженеры, имеющие необходимое разрешение на осуществление такой деятельности. При проведении работ необходимо согласовать с владельцами соседних участков границы своей территории.
- Постановке его на учет в кадастровой палате. Для этого потребуется подать заявление и приложить правоустанавливающую документацию, межевой план и проект территории. По результатам выдается кадастровый паспорт с присвоенным уникальным номером внесения записи.
Помимо этого, потребуется подготовить для совершения сделки:
- Выписку о переходе права собственности на землю;
- Документ, устанавливающий право владения объектом;
- Справка об отсутствии обременений;
- Кадастровые и технические бумаги.
3 этап. Поиск покупателя
Этот этап осуществим двумя способами:
- Обратиться в агентство недвижимости. При этом специалисту придется уплатить определенный процент от суммы проведенной сделки, который может оказаться весьма существенен. Но зато его услуги снимут с продавца бремя поиска претендента на приобретение земли.
- Самостоятельный подбор покупателей. Он заключается в размещении рекламных объявлений в бесплатных СМИ и интернет- изданиях. Можно воспользоваться и платными ресурсами, что значительно увеличит варианты подбора потенциальных покупателей. Если участок приобретался у застройщика или владельца нескольких земельных площадей, можно обратиться к ним за информацией, к ним часто обращаются за покупкой земли. Также можно поставить стенд с объявлением о продаже на территории или повесить его на своем заборе. Но такой способ потребует значительных временных затрат, а также не убережет от риска попасть на удочку мошенников.
4 этап. Осуществление процедуры продажи
После определения покупателя и решения финансового вопроса следует провести следующие операции:
- Дополнить список документов на имущество необходимыми бумагами:
- Гражданские паспорта сторон;
- Нотариально удостоверенные согласия участников сделки на приобретение объекта;
- При нахождении на наделе строений, потребуются документы на них.
- Составить договор о продаже земельного участка. Сделать это можно самому либо обратиться к нотариусу. Соглашение должно содержать все существенные условия сделки, включая порядок расчетов по ней.
- Зарегистрировать договор в Росреестре и получить выписку из ЕГРП о переходе правомочий собственника на землю.
- Осуществить окончательный расчет за приобретенный объект. Наиболее безопасным способом при этом считается найм банковской ячейки.
Скачать договор купли-продажи земельного участка (бланк)
Надо отметить, что основной сложностью при продаже земельного имущества является сбор необходимой документации. Реализацию объекта можно осуществить как самостоятельно, так и прибегнуть к помощи специалистов. Но не нужно забывать, что их услуги стоят немало и это основная отрицательная сторона такого взаимодействия. И, кстати, их работа не может гарантировать безопасность сделки и юридическую чистоту процедуры. Иногда лучше самому держать все под контролем, чтобы не потерять ценное имущество.
Кроме того, люди охотнее покупают недвижимость у собственников, так как не хотят переплачивать комиссионные за услуги риэлторам. Если звонков нет или совсем мало, можно понемногу опускать цену или торговаться с претендентами.
Часто продать землю самостоятельно удается быстро. Профессиональный агент будет настаивать на заключении договора об оказании услуг, ни с кем больше не иметь дела и не продавать объект самостоятельно. Таким образом, агентом ограничиваются дополнительные возможности по привлечению потенциальных приобретателей и максимально увеличивая свой заработок.
Я уже и не помню, какие документы нужны, но их много, гораздо больше, чем на квартиру, например. Тут ваша статья очень полезна будет многим. Нам юрист помогал собирать и оформлять документы. Если есть нюансы с долями, межеванием, недостроенными объектами, то лучше самим не лезть, а обратиться за помощью. В принципе мы неплохо справились и без риэлтора.
Ответить